Tu passes tes journées à livrer des projets sur mesure, tu cours après le temps, et tu as l’impression que ton business ne peut fonctionner que si tu es constamment aux commandes ? Bienvenue dans la réalité du freelancing. Mais ce qu’Agathe Rosnet, designer graphique et directrice artistique, partage dans cet épisode, c’est qu’il existe une autre voie : celle de solopreneure qui crée des actifs pour ne plus dépendre uniquement de son temps.
Le piège du freelance traditionnel
Tu es freelance créative depuis quelques années maintenant. Tu as construit ton portfolio, décroché de beaux projets, et tes clients sont satisfaits. Mais voilà : tu as beau travailler dur, ton chiffre d’affaires stagne. Pourquoi ? Parce que ton business repose entièrement sur tes épaules. Chaque euro gagné dépend directement du temps que tu y consacres. Tu ne travailles pas, tu ne gagnes pas. Simple, mais épuisant.
C’est exactement ce qu’a vécu Agathe Rosnet. Après avoir travaillé comme directrice artistique dans une des plus grosses maisons de vente françaises du marché de l’art, elle s’est lancée en freelance. Rapidement, elle a dû jongler entre projets sur mesure pour les commissaires-priseurs et accompagnements pour les solopreneurs du web. Deux cibles, deux manières de travailler radicalement différentes. Et une question qui revenait sans cesse : comment créer un business qui ne dépend pas uniquement de son temps ?
Voici ce qu’elle a appris en faisant cette transition, et comment ça peut transformer ton business à toi aussi.
Freelance vs Solopreneure – Comprendre la différence
Ton business repose sur toi, et seulement toi
Pour Agathe, la différence entre être freelance et devenir solopreneure est claire :
« C’est le fait de se construire des actifs pour ne plus seulement dépendre du temps travaillé et de ne plus avoir tout son business qui repose sur ses épaules. »
En tant que freelance, tu vends ton temps. Chaque projet demande ton investissement personnel, de A à Z. Si tu tombes malade, si tu veux prendre des vacances, ou simplement si tu n’as plus d’énergie pour prospecter ce mois-ci, ton business s’arrête. C’est la réalité de beaucoup d’entrepreneures créatives, et c’est épuisant.
Pourquoi c’est si fréquent chez les créatives
Beaucoup de créatives tombent dans ce piège parce qu’on leur a appris à vendre leur expertise sous forme de prestations personnalisées. Design graphique, rédaction, photographie, conseil… Tout est fait sur mesure, adapté à chaque client. C’est valorisant, certes, mais ça limite drastiquement ton potentiel de croissance.
Et si tu as également une vie de maman, comme Agathe, trouver l’équilibre entre business et vie personnelle devient un véritable casse-tête. Comment développer ton activité sans sacrifier tout le reste ?
Les conséquences si tu ne fais rien
Si tu restes dans ce modèle 100% temps contre argent, voici ce qui t’attend :
- Un plafond de verre financier : tu ne peux gagner que ce que tes heures disponibles permettent
- Un épuisement constant : pas de vacances sereines, pas de pause sans stress
- Une dépendance totale à ton énergie personnelle : si tu baisses de régime, ton CA aussi
C’est précisément ce qui a poussé Agathe à repenser son business model.
Créer des offres qui t’émancipent
Écouter vraiment ses clientes
Pour Agathe, le tournant est venu en observant les femmes qu’elle rencontrait lors de ses formations pour se lancer en entrepreneuriat. Des consultantes, des coachs B2B, des solopreneurs talentueuses… mais qui avaient toutes un point commun : elles galeraient avec leur communication visuelle.
Elles bricolaient sur Canva sans cohérence stratégique. Elles avaient du mal à clarifier leur message, souffraient du syndrome de l’imposteur, et se sentaient bridées dans leur visibilité.
Agathe a compris qu’elle pouvait les aider – mais pas avec les mêmes prestations qu’elle proposait aux commissaires-priseurs.
Construire ses offres à partir de la demande réelle
« Dès le départ, les premières formations qu’on m’a apprises m’ont toujours dit qu’il fallait construire les offres à partir de ce qu’on me demandait. »
Au lieu de créer des packages standardisés déconnectés des besoins réels, elle a écouté. Vraiment écouté. Et elle a identifié ce dont ses clientes avaient besoin : clarifier leur expertise, occuper leur juste place, et gagner du temps dans leur communication visuelle.
Première action : Se spécialiser et packager différemment
Agathe a alors créé 3 offres adaptées à trois budgets différents :
- La Bibliothèque Graphique Express (BGE) – Une offre asynchrone accessible
- Cohérence Visuelle – Cohérence graphique avec logo typographique + 1 pack réseaux sociaux (profil + carrousel)
- Marque Signature – Identité Visuelle complète + pack support com’ digitale
Cette approche lui permet de servir différentes clientes selon leur budget et leur niveau de maturité entrepreneuriale, tout en gardant une cohérence dans son expertise.
La stratégie hybride – Le meilleur des deux mondes
Ne pas tout abandonner d’un coup
Agathe n’a pas complètement abandonné le freelance. Elle garde une partie « prestations sur mesure » pour les commissaires-priseurs (qui arrivent par bouche-à-oreille) et développe en parallèle sa partie solopreneure avec des offres packagées pour les indépendantes du web.
Pourquoi ? Parce qu’elle aime la variété. Elle aime ne pas faire toujours la même chose, pouvoir faire de l’illustration ou des projets différents. Sa stratégie n’est pas « tout ou rien », c’est « moitié-moitié ».
Deux cibles, deux stratégies de communication
Ce qui est brillant dans l’approche d’Agathe, c’est qu’elle ne force pas. Elle a compris que :
- Pour les indépendantes du web : elle communique activement sur LinkedIn et Instagram avec du contenu éducatif et inspirant (inbound marketing)
- Pour les commissaires-priseurs : elle laisse venir les clients par recommandation, car c’est un milieu fermé où tout le monde se connaît (bouche-à-oreille discret)
Elle adapte sa stratégie de prospection à chaque cible, au lieu d’essayer de tout faire pareil pour tout le monde. Résultat ? Un business équilibré, diversifié, et beaucoup moins stressant.
Résultats : Plus de liberté, plus de sérénité
En construisant des offres packagées à côté de ses prestations sur mesure, Agathe a créé :
- Des actifs réutilisables (ses ressources, templates, processus)
- Une expertise valorisée auprès d’une cible qui la comprend et la valorise
- Un équilibre entre vie pro et vie perso, notamment en tant que maman
Elle ne dépend plus uniquement de ses heures travaillées pour générer du revenu.
Et toi, comment passer de freelance à solopreneure ?
Comment adapter cette approche à ta situation
La transition d’Agathe n’est pas un cas isolé. Elle montre qu’il est possible de combiner prestations sur mesure et offres packagées, sans tout chambouler d’un coup.
Pose-toi ces questions :
- Quelle partie de mon expertise pourrait être packagée pour ne plus dépendre uniquement de mon temps ?
- Qu’est-ce que mes clientes me demandent encore et encore ? (C’est là que se cache ton offre packagée)
- Est-ce que je veux vraiment tout abandonner, ou est-ce que je peux créer un modèle hybride comme Agathe ?
Premier pas actionnable dès aujourd’hui
Si tu te reconnais dans cette situation, voici ce que tu peux faire dès maintenant :
- Liste 3 demandes récurrentes de tes clientes – Que te demandent-elles systématiquement ?
- Identifie celle qui pourrait devenir une offre packagée – Laquelle pourrait être standardisée sans perdre en qualité ?
- Teste ton offre avec 3 clientes – Avant de tout chambouler, valide ton concept auprès de vraies clientes
Comme le dit Agathe, il ne s’agit pas de tout révolutionner du jour au lendemain. Il s’agit de trouver ton équilibre entre ce qui te nourrit créativement et ce qui te donne de la liberté financière et temporelle.
Ta prochaine étape vers la solopreneuriat
Si tu te sens coincée dans un modèle où chaque euro dépend de ton temps, sache que tu n’es pas seule. Le parcours d’Agathe montre qu’il est possible de créer un business plus serein, plus équilibré, et plus rentable – sans tout plaquer d’un coup.
Tu veux découvrir comment Agathe a construit ses 3 offres concrètes ? Comment elle jongle entre deux cibles totalement différentes ? Et surtout, comment elle trouve l’équilibre entre business, formation, et vie de maman ?
Écoute l’épisode 73 de Celles qui créent avec Agathe Rosnet. En 45 minutes, tu découvriras sa méthode complète pour passer de freelance épuisée à solopreneure épanouie, sans sacrifier ta créativité.
👉 Écoute l’épisode maintenant sur ta plateforme préférée
Et toi, es-tu prête à créer des actifs qui te libèrent ? Partage en commentaire : quelle serait ta première offre packagée si tu devais en créer une dès demain ?
