Tu as envie de passer au format VIP : une journée (ou deux, ou une demi) où tu livres un résultat concret à ta cliente, au lieu d’un projet qui s’étire sur des mois. Et là, la grande question arrive : je facture ça combien ?
Le réflexe, c’est de reprendre ton taux journalier. Mauvaise idée. Je t’explique pourquoi, et je te donne une méthode simple pour poser un prix qui tient la route, en partant de ce que tu veux te verser.
Pourquoi ton taux journalier ne marche pas pour une offre VIP
Facturer au temps passé, c’est te pénaliser à chaque fois que tu progresses. Plus tu deviens rapide, moins tu gagnes : ton expérience ne se voit pas sur une facture au temps passé.
Une journée VIP, ce n’est pas une journée de travail vendue à l’unité. C’est un résultat livré vite : une identité visuelle, un site vitrine, une série d’illustrations, un calendrier éditorial… Ta cliente n’achète pas tes heures, elle achète le fait de repartir avec ce résultat, sans des semaines d’allers-retours. Et toi, tu as tout le travail invisible autour : la préparation, le brief, la livraison au propre, le SAV.
C’est ce que font les indépendantes qui ont réussi leur passage au VIP. Charlotte Anglade, consultante et formatrice en expérience client, facture au livrable, jamais à la journée. Marine Aubaret, consultante en structuration de business, fixe le prix de son VIP Day sur la valeur, pas sur le temps.
Étape 1 : pars de ce que tu veux te verser
Avant de regarder ce que font les autres, regarde ce dont toi tu as besoin. J’utilise la formule de Profit First, que je détaille dans mon article sur la méthode :
( Revenu mensuel souhaité / pourcentage dédié à ton salaire ) x 12 = chiffre d’affaires annuel à viser
Par exemple, si tu vises 3 000 € de revenu par mois et que 50 % de ce qui rentre peut aller à ton salaire : (3 000 / 0,5) x 12 = 72 000 € de chiffre d’affaires annuel.
Étape 2 : divise par le nombre de VIP que tu peux (et veux) vendre
Combien de VIP tu te sens capable de livrer par mois, en gardant de l’énergie pour le reste (ta com, ta prospection, ta vie) ? Sois honnête. Puis fais le calcul sur l’année, en enlevant tes mois de vacances.
Toujours avec l’exemple : 2 VIP par mois sur 11 mois, ça fait 22 VIP. 72 000 / 22 = environ 3 270 € par VIP. C’est ton prix plancher : en dessous, ton offre ne te fait pas vivre comme tu le souhaites.
Ces chiffres sont un exemple pour illustrer la méthode, pas un prix à copier : refais le calcul avec tes propres chiffres.
Étape 3 : confronte ce plancher à la valeur pour ta cliente
Le plancher te dit ce dont tu as besoin. La valeur te dit ce que ta cliente est prête à payer. Pose-toi ces questions :
- Qu’est-ce que ce résultat change pour elle ? Des clientes mieux payées, du temps gagné chaque semaine, un lancement qui peut enfin avoir lieu…
- Combien lui coûterait l’alternative ? Un projet classique sur plusieurs mois, ou faire elle-même (avec le temps et l’énergie que ça demande).
- Qu’est-ce qui est inclus autour de la journée ? La préparation, les fichiers sources, le SAV, les tutos… Tout ça a de la valeur, même si ça ne se voit pas sur l’agenda.
Si ton plancher est au-dessus de ce que ta cible peut payer, ce n’est pas forcément ton prix le problème : c’est peut-être le contenu de l’offre, ou la cible.
Un exemple réel : le prix de Reine-Claude
Avec Inès, on propose Reine-Claude : une identité visuelle en deux jours, à deux designers, pour 4 800 € HT. Le prix est fixe et affiché sur notre site. Il inclut la stratégie, deux propositions d’identité, le logo et tous les livrables pour être autonome, la cession des droits, les fichiers sources, la livraison sous 7 jours et 30 jours de SAV.
Et pour les clientes qui veulent continuer, la journée supplémentaire à deux designers est à 2 000 € HT. Ça, c’est le prix de l’« après » : une suite claire, au lieu d’un nouveau devis.
Les erreurs de prix les plus fréquentes
- Copier le prix d’une autre. Son métier, sa cible et son rythme ne sont pas les tiens.
- Oublier tout ce qui se passe avant et après la journée. Brief, préparation, livraison, SAV : c’est du temps, et de la valeur.
- Prévoir un rythme intenable. On a commencé Reine-Claude en une seule journée : c’était trop speed, on est passées à deux. Ton offre suit ton métier et ton énergie, pas l’inverse.
- Repasser par un devis « juste cette fois ». Un prix fixe ne marche que s’il reste fixe. La souplesse se met ailleurs : dans les livrables au choix.
Pour aller plus loin sur ce que le prix fixe change dans ta trésorerie, lis aussi Devis sur-mesure ou prix fixe : ce que ça change pour ta trésorerie.
