Tu postes régulièrement, tu partages ton expertise, tu crées du contenu de qualité. Mais les demandes ne viennent pas. Ou pire : tu attires des curieux, pas des clients.
Ewa Crétois a commencé sa newsletter en mars 2022, lancé son podcast en octobre 2023. Ses trois premiers clients issus de la newsletter ? Elle vient de les signer. 2 ans de cycle de conversion. Voici ce qu’elle a fait différemment pour que ça fonctionne.
Le problème : tu cherches des résultats rapides dans un jeu long
La plupart des entrepreneures abandonnent leur communication après 3 mois. Pas assez de likes, pas assez de commentaires, pas assez de demandes. Normal : elles jouent un jeu de sprint alors que c’est un marathon.
Ewa, fondatrice de l’agence Com & Cru (marketing pour le vin et les spiritueux), a fait un choix radical : construire un écosystème de contenu avant même de chercher des clients. Newsletter lancée. Podcast démarré. LinkedIn activé. Pas de publicité. Pas de prospection agressive. Juste du contenu stratégique, régulier, aligné.
Le résultat ? Des cycles de conversion de 2 ans, mais des clients ultra-qualifiés qui arrivent prêts à travailler avec elle. Ses missions démarrent à 20 000€ minimum. Son agenda est plein. Sans jamais avoir couru après personne.
Le déclic : arrêter de communiquer pour communiquer
« Moi à la base, je déteste la communication, je déteste communiquer. Si je pouvais ne pas communiquer… Pour vivre heureux, vivons cachés quoi. Je communique parce que sans ça, j’ai fait de ma communication un levier d’acquisition. C’est tout. »
Cette phrase d’Ewa change tout. Elle ne communique pas pour « exister », pour « se faire connaître » ou pour « créer du lien ». Elle communique parce que c’est son principal canal d’acquisition client. Nuance énorme.
Concrètement, ça veut dire quoi ?
- Chaque contenu doit servir son positionnement – Pas de post « pour faire joli » ou « parce que tout le monde le fait »
- Sa newsletter n’est pas un simple résumé d’actu – C’est une analyse stratégique qui positionne son expertise marketing boisson
- Son podcast Com & Cru – Ne parle pas juste de vin, il fait de Com & Cru une marque média de référence
Résultat : quand un prospect la découvre, il a déjà consommé des heures de contenu. Il sait qui elle est, ce qu’elle fait, comment elle travaille. La vente est déjà faite.
La méthode : construire un écosystème
Le secret d’Ewa ? Elle n’a pas mis tous ses œufs dans le même panier. Elle a construit un système multi-canaux où chaque contenu nourrit les autres :
📧 Newsletter (cycle long)
- Lancée en mars 2022/2023
- Contenu : analyses tendances + positionnement marketing boisson
- Résultat : 3 clients signés après 2+ ans de lecture régulière
🎙️ Podcast CommeCru (autorité)
- Lancé en octobre 2023
- But : positionner Com & Cru comme marque média, pas juste agence
- Effet : renforce crédibilité et démontre expertise
💼 LinkedIn (visibilité + conversion)
- Publication régulière depuis 2022-2023
- Contenu stratégique aligné avec son positionnement
- Prend position sur des sujets forts (violences dans le vin, alcoolisme mondain, sans alcool)
📸 Instagram (coulisses feel-good)
- Pas de stratégie d’acquisition poussée
- Utilisé pour montrer l’humain derrière l’agence
- Demandes sporadiques mais qualifiées
L’important ? Tous les canaux se nourrissent et renvoient les uns aux autres. Un post LinkedIn renvoie vers la newsletter. La newsletter mentionne le podcast. Le podcast crée du contenu pour LinkedIn. C’est un cercle vertueux.
Comment l’adapter à ton business
Tu n’as pas besoin de créer un podcast et une newsletter demain. Mais tu peux appliquer la stratégie d’Ewa dès aujourd’hui :
1️⃣ Choisis 1-2 canaux principaux (pas 5)
Pour Ewa : LinkedIn + newsletter. Le podcast est venu après. Commence par où sont tes clients idéaux et où tu peux être régulière.
2️⃣ Crée du contenu qui vend sans vendre
La newsletter d’Ewa n’est pas « voici mes services ». C’est « voici mon analyse du marché, mes insights, ma vision ». Le positionnement se fait naturellement.
3️⃣ Accepte les cycles longs
2 ans pour ses premiers clients newsletter. Mais quand ils arrivent, ils sont chauds, qualifiés, prêts. Pas besoin de les convaincre.
4️⃣ Fais de ta communication un levier d’acquisition, pas un hobby
Avant de publier, demande-toi : est-ce que ce contenu attire mon client idéal ? Est-ce qu’il renforce mon positionnement d’experte ? Si non, ne publie pas.
Ton action immédiate
Audite ta communication actuelle :
- Est-ce que tes canaux se nourrissent entre eux ou sont-ils cloisonnés ?
- Est-ce que ton contenu positionne ton expertise ou juste ta présence ?
- Est-ce que tu es prête à jouer le jeu long (12-24 mois) ?
Si tu veux connaître toute la stratégie d’Ewa, comment elle dose authenticité et positionnement, pourquoi elle refuse certains sujets même s’ils sont intéressants, et comment elle a imposé le marketing dans un secteur qui n’y croyait pas…
Écoute l’épisode complet de Celles qui créent avec Ewa Crétois. 35 minutes qui peuvent transformer ta vision de la communication. Pas pour avoir plus de likes, mais pour avoir plus de clients.
Et toi, tu es prête à jouer le jeu long ? 🎯
